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客戶對(duì)數(shù)控火焰切割機(jī)廠家常提到的問題
發(fā)布時(shí)間：2018-07-02 23:36:04作為數(shù)控火焰切割機(jī)市場人員，經(jīng)常會(huì)接到客戶的詢盤電話，面對(duì)眾多用戶也會(huì)遇到許多問題，比如說價(jià)格、比如說技術(shù)等等，本文武漢華宇誠數(shù)控整理出一些客戶詢問的常見問題，希望能幫助廣大用戶初步認(rèn)識(shí)武漢華宇誠數(shù)控。
1.你們的數(shù)控火焰切割機(jī)多少錢一臺(tái)？
這個(gè)問題是最普遍的，是每一個(gè)客戶都非常關(guān)心，且每個(gè)用戶都會(huì)問到的問題。通常在了解了客戶的基礎(chǔ)的前提條件下（如切割材料、切割厚度等）大體分為三種方式，一種是用戶在了解的相關(guān)產(chǎn)品后來我司比價(jià)的，這個(gè)時(shí)候作為市場人員，其實(shí)大多數(shù)情況下是無法準(zhǔn)確給出報(bào)價(jià)（缺乏相信情況的了解及報(bào)價(jià)的權(quán)限），只是給出一個(gè)價(jià)格區(qū)域，轉(zhuǎn)給在該區(qū)域駐點(diǎn)的銷售人員當(dāng)面溝通最佳。第二種是對(duì)數(shù)控火焰切割機(jī)設(shè)備完全陌生的用戶，了解的基本的需求條件后前來詢價(jià)的客戶，這類客戶一般情況下都是無法直接給出報(bào)價(jià)或報(bào)出價(jià)格區(qū)域，需要轉(zhuǎn)給技術(shù)協(xié)助銷售溝通客戶，才能給出最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。第三種是有一定了解想要考察的客戶，這類客戶是最好說話的，說明對(duì)數(shù)控火焰切割機(jī)的知識(shí)相比較而言更加了解，需要全面了解數(shù)控火焰切割機(jī)的性能等特性，這樣的客戶可直接聯(lián)系來廠家考察，當(dāng)面溝通價(jià)格問題最佳。
當(dāng)然詢價(jià)的條件是我們能夠滿足用戶需求的條件下才能報(bào)價(jià)，如果我們的工藝無法達(dá)到用戶需求也沒有報(bào)價(jià)的必要了，比如說如果用戶需要切割石材，武漢華宇誠數(shù)控是無法滿足的。
2.你們的數(shù)控火焰切割機(jī)價(jià)格怎么比別人高？
數(shù)控火焰切割機(jī)的價(jià)格高主要是由幾點(diǎn)決定的：
1）數(shù)控火焰切割機(jī)的性能，同類型的數(shù)控切割設(shè)備配置不同的配件價(jià)格也不同，比如說配置進(jìn)口伺服電機(jī)和國產(chǎn)步進(jìn)電機(jī)價(jià)格就相差較大。
2）服務(wù)的質(zhì)量，包含售前售中售后服務(wù)保障，試想如果是十幾個(gè)人或者是幾個(gè)人的公司那樣的小廠家，盡管他們的成本低，價(jià)格低，但是他們無法形成品牌，無法形成對(duì)設(shè)備的售后保障，都有可能隨時(shí)散伙，這對(duì)客戶來說損失絕對(duì)不是前期相差那么一點(diǎn)的數(shù)控火焰切割機(jī)的投入成本了。
這兩點(diǎn)是決定大多數(shù)數(shù)控火焰切割機(jī)價(jià)格高低的主要原因，因而客戶在考察過程中也需要明確對(duì)廠家的實(shí)力以及激光切割機(jī)的性能等方面進(jìn)行考察。
3.你們的數(shù)控火焰切割機(jī)與某廠家比怎么樣？
誠然數(shù)控火焰切割技術(shù)已經(jīng)非常成熟，大多數(shù)廠家都能夠做好數(shù)控火焰切割機(jī)，但同樣也存在差距，而武漢華宇誠數(shù)控是從2008年開始的數(shù)控公司，是一個(gè)擁有成熟技術(shù)的數(shù)控切割機(jī)廠家，是客戶考察數(shù)控切割機(jī)質(zhì)量的有力保障。
4.你們的數(shù)控火焰切割機(jī)售后能得到保障嗎？
武漢華宇誠數(shù)控自成立以來就是以長期發(fā)展為目標(biāo)定位的，并不是投機(jī)取巧的分子，如果來考察過的客戶都知道，武漢華宇誠數(shù)控?fù)碛凶约旱墓I(yè)園，有自己的產(chǎn)業(yè)，而客戶是我們發(fā)展的基礎(chǔ)，保證客戶的利益就是在保護(hù)自己的利益，維護(hù)好客戶才能取得二次營銷和口碑營銷的機(jī)會(huì)，事項(xiàng)這樣的機(jī)會(huì)，武漢華宇誠數(shù)控怎么會(huì)放棄呢？
另外一些問題值得用戶注意的是，在選購過程中一定要考察廠家的實(shí)力、切割機(jī)的穩(wěn)定性、電器配制、使用成本等問題，切合實(shí)際的選擇滿足自身?xiàng)l件的設(shè)備。
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