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大學生返鄉,網絡營銷助優質農產品走出黃土高原

2019-07-15 來源:未知     編輯:襄陽

  網絡營銷助優質農產品走出黃土高原

  九名大學生返鄉 陜北千座塬"觸網"

  六七月紅杏枝頭鬧,塬上的妹子田間笑.又是忙碌的一天:天還不大亮,康煥等"塬上妹子"就活躍在陜北榆林清澗縣高杰村鎮張家畔村的紅梅杏林里.

  迎著黃土塬("塬"是黃土高原地區因沖刷形成的高地——記者注)上燦爛的朝陽,她們麻利地指揮并幫助農戶盡快采摘新鮮紅杏.上午完成田間作業后,下午將分揀、過秤、包裝、裝車,晚上再安排冷鏈車連夜發運.第二天一大早,還帶著陜北土塬上晨露的紅梅杏就到了北京城,送到了客戶手中.

  從6月中旬鮮杏初熟以來,她們已這樣連軸轉地忙碌了一個月,經常顧不上吃飯,生病時手舉著吊瓶照樣出現在田間地頭、房前屋后.

  他們是一群大都20多歲的大學畢業生,目前供職于清澗縣電子商務公共服務中心,專職負責運營縣域電商公共品牌"塬上清澗".

  塬峁上來了群年輕人

  說是"一群",其實只有9個人.雖是電商,但卻經常忙碌在田間地頭.為了保質保鮮,他們要經常下地指導農戶按需采摘——今天的訂單是多少就采多少.

  9人的"領頭羊"是80后創業模范韓永文.

  韓永文2006年大學畢業后回鄉創業,先后做過紅棗、雜糧等農特產加工銷售,2014年又引入電商營銷,打造了一個以陜北農副土特產種植、收購、加工、營銷為一體的運營體系.

  2017年,入選國家商務部首批電商示范縣的清澗縣成立了電子商務協會,并設立了精準扶貧農特好產品示范店,把清澗所有農特產品聚集到一起銷售.

  韓永文成為電商協會首任會長.2018年5月,清澗通過電商平臺銷售了近300萬斤紅棗,解決了全縣紅棗積壓的問題.縣委縣政府很重視,當年便注冊成立了"塬上清澗"縣域公共品牌和清澗縣電子商務公共服務中心.

  韓永文又被選中擔任電商中心領導.在縣委縣政府的支持下,韓永文積極吸引優秀返鄉大學生加盟,并率領這支純粹由大學畢業生組成的年輕團隊,以電商這一新的模式全力推銷清澗優質農副土特產品.

  清澗縣副縣長韓秀晉說,"塬上清澗"這一平臺以清澗有機特色農業為基礎,充分整合零、散、碎的優質資源,把地域特色、民俗風情與"塬上清澗"品牌融為一體,采取區域農牧產品從田間地頭到品牌化運作的新模式,為全縣特色產品提供了"上網通道".

  提起清澗,過去人們常說"清澗的石板、瓦窯堡的炭".如今有了"塬上清澗",才發現原來清澗盛產的不僅有"石板"."塬上清澗"網上銷售的清澗優質農副土特產種類太豐富了,有紅棗、紅杏、粽子、瓜類、粉條、掛面、黑毛土豬,還有小米、黑豆等五谷雜糧.

  韓永文這樣介紹"塬上清澗":夏賣瓜果、秋賣雜糧,一年四季有土特;一頭連著田間地頭,一頭連著千城萬戶;一邊幫農戶拓展銷路,一邊扶農戶發展產業,同時投身精準扶貧,幫扶貧困戶脫貧致富.

  韓秀晉說,得益于這些大學生成功的網絡營銷,今年紅梅杏從6月初開始網上預售,目前已賣出1萬多箱、2.5萬余公斤,幫杏農增收20多萬元,戶均增收2000元.更可喜的是山杏價格由原來的每斤1元賣到了現在的3.5元.

  石咀驛鎮牛家溝村山杏種植大戶、村主任郝瑞海說:"在電商的推動下,今年僅紅梅杏一項,我就能賣8萬多元,我們村平均每戶收入可達1萬元以上."

  黃土地上有大作為

  有了"塬上妹子"們靚麗的身影,清澗就不再只有貧瘠的石板了.返鄉大學生們以自己的青春和矯健,活躍了清澗縣溝壑縱橫的百道道川、千座座塬,扮靚了川塬上盛產的綠瓜紅杏黃米黑豬,幸福了川塬上的陜北農人.

  副縣長韓秀晉說:"沒有這些精通互聯網營銷的大學生,我們的電商平臺‘塬上清澗’不會做得這么好,他們的運營對我們縣農副土特產業發展幫助太大了!"

  網上銷售還助力了清澗的精準扶貧.清澗縣委常委張合平說,"塬上清澗"以每公斤6~8元的保底價訂購村民的紅梅杏,帶動高杰村鎮張家畔村、石嘴驛鎮牛家溝村等村莊的100多戶貧困戶發展紅梅杏產業,并逐漸走出貧困.

  70多歲的貧困戶徐海民老人說:"我把在西安打工的兒女都叫回來幫忙采收,一天一個人采摘的山杏能賣500元以上,就是幫人采收也有150元的工費,比打工強多咧!"

  為了更好地宣傳推廣"塬上清澗",韓永文把應屆大學畢業生康煥打造成"塬上妹子"網紅,此后又相繼打造了 "土豬妹""土雞姐姐"等抖音紅人,進一步拉動了農特優產品銷售.

  剛從職業學院設計專業畢業的王婷,今年22歲.她說她在城里不一定能找到合適的工作,但在這里卻相當于美工總監,獨自一人負責所有的圖片和包裝設計.

  陜北女子:27歲熱情活潑的賀存獨立擔綱行政及客服,26歲文字功底好的徐美麗擔任文案及網絡運營.陜北漢子:23歲的惠崗擔任運營主管,26歲的惠博負責產品包裝及物流配送,28歲的白貝貝專職線下銷售.

  24歲的"塬上妹子"康煥,因為成就突出,前不久還成為馮家溝村的黨支部書記.她此前還有一個榮譽:選聘大學生中的"優秀共產黨員".

  為了吸引大學生到榆林就業創業尤其是到民營企業工作,該市2014年出臺政策由市級財政補貼選聘優秀大學生到民營企業工作.5年來已選聘千名優秀大學生回榆林到民企就業.

  清澗縣委副書記趙貴波說,清澗目前正大力發展山地蘋果、精優紅棗、黑毛土豬、設施農業以及農產深加工業;隨著各項產業的興旺發展,清澗縣特別需要像韓永文、康煥這樣的返鄉大學生,他們在這里有廣闊的用武之地.

  據了解,榆林市中小企業局正加大選聘優秀大學生的力度,包括清澗在內的榆林市各區縣也紛紛出臺各項優惠政策,吸引大學生返鄉.榆林市委書記戴征社說,今后榆林還將進一步加大政策力度,吸引更多大學畢業生來榆林就業創業.

  中國青年報·中國青年網記者 黃博 來源:中國青年報

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